1983年,长江设计院库区规划设计处成立,从技术员到如今的一把手,齐美苗在这里一干就是三十二年,担任处长也已整整十年,亲历、见证和引领着设计院库区移民专业诞生、发展和壮大的全过程。
作为水利工程的一项附属专业,水库移民工作随着国家水利工程开发的步伐而大步迈进。三峡、葛洲坝、南水北调这些举世瞩目的水利工程的兴建,也为水库移民工作带来了一段辉煌的时期。据不完全统计,库区处规划的水库移民累计达300万,占全国同期移民数量的10%以上,这个数量可谓“空前绝后”。
三十多年来,通过一次次大型水利水电移民工程的实践,长江设计院库区处也在一步步的探索中得以长足发展,特别是齐美苗担任处长十年来,通过不懈努力,已发展成一支实力雄厚、技术领先、成绩卓著并在业内享有盛名的专业队伍。
然而,在如火如荼的发展中,齐美苗也意识到了这个行业即将面临的深刻危机。水电开发并非一项周期性工程,当国内大型水电站都业已完成,依托于工程的水库移民工作自然也会面临着“巧妇难为无米之炊”的困境。那么,如何才能在今后即使没有水利水电工程的情况下也能生存下来呢?这是他从未停止思考的问题。
拓展、延伸、转型、升级,齐美苗无时无刻不在想新的发展路子。他积极带领库区处闯市场、求生存、谋发展,多元化拓宽市场领域,为设计院开辟了多个新的经济增长点和重大市场领域。
他注重挖掘市场,深耕库区,积极发挥在长期合作中建立的良好人脉关系和技术优势,全力开拓三峡库区、丹江口库区、亭子口库区等库区市场;他瞄准机遇,通过积极为水利部移民局做好技术支撑,参与顶层设计,努力培育和开拓老水库移民后期扶持规划市场;他审时度势,通过专业重组,加强与水规总院和有关省市移民局的合作,积极开拓移民综合监理、独立评估及咨询业务,延伸技术服务链,深度开发市场;他积极谋划,开发三峡后续项目管理信息系统,目前该信息系统已获得三峡办的认可,并成功签订第一期订单。
市场之路看似坦途,走起来却充满艰辛。一年365天有两百多天都在外跑项目,一年八十多趟飞机来回,全国各地辗转奔波,有时为了争取到一个项目,飞去北京跟领导汇报不下十次,这些对于他来说已是工作常态。在充满竞争的丛林里,齐美苗和他的团队也有着必须坚持的信念。近年来,他为设计院承接的各类合同超过二十亿元,取得不俗的经营业绩。
他外抓市场,内抓管理。结合外部市场形势和库区移民专业特点,实行针对性的管理,组织制定了经营管理办法、生产管理办法及考核管理办法等一整套系统的管理体系,特别是主持制定的经营管理办法成效显著,在这一重大制度的保障下,库区处年自创产值达亿元。
他注重队伍建设,库区处在他的带领下,单位稳定、人心齐、凝聚力强。他经常开展各种座谈,与大家交流谈心,在共商单位发展大计的同时,也关注员工的思想动态,为营造良好的企业文化,他还经常组织专题讲座,共同探索企业文化的建设之路。
通过不懈努力,库区处经济效益增长势头良好,年生产产值从不足四千万元增长至接近两亿元。职工的工作生活条件显著改善,人均收入不断提高,年人均收入从不足10万元增长至40万元,年增幅超过20%。库区处成为拉动设计院经营的有力引擎,人均产值和人均收入连续多年稳居设计院二级单位榜首。
三十多年的移民工作让他早生华发,两鬓早已斑白。如果你问他这些年的经营心得是什么,他会用最朴实的语言来告诉你,那就是靠服务和技术赢得市场,经营就跟做人一样,要厚道,答应了的事就要做好,要能将心比心,这就是他的经营之道。